[Textbook 2021 주관적 요약] 02. 사업아이디어 평가하기

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평가 지표

(아래의 항목 중 1개를 충족하면 Good, 2개이상 충족한다면 Excellent)

1. 타겟 시장의 사이즈

> 수 백만명 이상인가?

2. 이슈의 심각성

> 사람들이 해당 문제에 공감하며 돈을 지불할 의사(여력)를 보이는가

3. 돈이 되는 문제인가

> 타겟시장이 조 단위 이상인가

4. 커지는 이슈인가

> 점점 많은 사람들이 해당 문제를 인식하고 있는가

 

+@ 5. 해외시장은 어떤가 (라이프패턴이 비슷한 일본, 중국이 좋은 모델이 될 수 있다)

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경쟁우위

경쟁우위를 점하고, 발전시켜야 한다.
명심해야할 점은 경쟁우위는 언제든 변할 수 있다는 것

 

1. 가격경쟁력

   • 소싱 비용 - 물건을 저렴하게 떼올 수 있는가
   • 마진 - 비용구조를 저렴하게 구축할 수 있는가

2. 마케팅적 우위

   • 유저를 저렴한 비용으로 모을 수 있는가

3. 인적 우위

   • 스타트업의 멤버들이 어벤져스급으로 능력이 좋은가

4. 진입 장벽

   • 경쟁자들이 시장에 진입하기 어려운가

5. 제품(UX) 우위

   • 유저가 제품에 매력을 느끼는가
   • 제품으로 사용자 데이터를 효과적으로 수집할 수 있는가 -> 사용자 데이터를 기반으로 한 UX 향상이 주요하다

6. 결국은 실행력

   • 아무리 위와 같은 경쟁우위를 갖고 있어도 실행하지 않으면 아무도 알아주지 않는다.
   • 실패를 두려워 않고 실행하는 조직으로 빌드업해야함

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성장곡선이 J커브를 그리기 위해서는..

1. 타이밍 (시의적절성)
   • 이는 결국 시장 분석의 부산물
2. 문제의 종류, 개수에 대해 대비가 되어 있어야 한다.
3. 단위(scale) 당 비용이 낮아지는 구조, Network Effect(유저가 늘수록, 신규 유저들이 많이 유입되는 현상)이 필요하다.

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창업가의 의지가 제일 중요하다

내가 이 비즈니스를 얼마나 하고 싶은가? 진심으로 문제를 해결하고 싶은가?

의지가 강하다면 문제는 어떤 식으로든 풀린다.

시장이 없다면 시장을 만들고, 경쟁우위가 없다면 경쟁우위를 만든다

• 사업 아이디어를 찾는 5가지 방법 (https://bit.ly/35V1R2r)
• [진용진의 IT 트렌드] 시장분석(2) – 시장규모 추정 (https://bit.ly/33bdZdE)